不動産実務検定ブログ
2025/12/01
『営業担当も主役に！管理会社との共創で実現した満室戦略』＜第2回＞
みなさん、こんにちは！
宮崎支部の新地俊一です。
前回のブログ
➡＜第1回＞
◎ 営業スタッフを「プレイヤー」に巻き込む工夫
店長と相談し、各空室の壁紙と床材（CF）を
営業スタッフ自身が選べるようにし、
「自分の部屋を作る」感覚で内装に
関わってもらいました。
さらに、最初に入居を決めたスタッフには
「店長賞」としてプレゼントを用意。
営業チームのやる気を高め、
ゲーム性を演出し空室埋めの
スピードを上げる工夫をしました。
◎ 戦略的な価格設定で3階から順に埋める
動きづらい最上階（3階）から埋めていくため
階ごとに家賃に1,000円の差を設定。
あえて家賃差を作ることで、
「3階から埋まる流れ」をつくり、
以降の階も自然と埋まる形にしました。
◎ モデルルーム活用と営業支援
一室をモデルルームとして仕上げ、
内見時の印象アップと
営業活動のしやすさを両立させました。
また、内見動線を意識して、
共用部の美化にも注力
・共用廊下のLED化
・集合ポストの交換
・外灯の交換
・入口に防犯カメラを新設
（※ネット契約の見直しで費用は抑制）
■ 結果：8ヶ月で17戸すべて成約、満室へ！
取り組みの成果は、以下のように現れました。
・8月〜12月： 3戸成約
・1月： 1戸成約
・繁忙期（2月〜4月）： 一気に11戸成約
・5月（GW中）： 最後の2戸が成約
こうして、購入からわずか8ヶ月で満室を
達成することができました。
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◆◆ 相続コンサルタント養成講座 ◆◆
＜開催日程＞
2026/01/28(水) 10:00-17:00
2026/01/29(木) 13:00-18:00
年に１回開催の貴重な講座です。
「相続のプロ」が実務ですぐに使える知識と
ビジネスに活かすための実践コンサル手法を
基礎から応用まで伝授します！
ぜひ、詳細をご覧ください！
▼ 詳細＆お申込はこちらから
https://www.j-rec.or.jp/kouza/sozoku.html
お申込お待ちしております！
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※他のデザインもあります♪
▼ お申込＆詳細はこちらから
https://www.j-rec.or.jp/topnewstopics/113
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不動産実務検定は
「いつでも」「どこでも」「誰でも」
学べる講座になっています。
不動産の基礎から詳しく学べます！
ぜひ、ご受講下さいね！
▼ 受付中の講座はこちらから！
https://www.j-rec.or.jp/schedule
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▼ 無料体験講座情報
https://www.j-rec.or.jp/othersemi/taiken_koza.html
▼ X（旧ツイッター）も更新しております♪
https://twitter.com/JREC17398134
▼ Instagram ショート動画配信中♪
＠jrec.fudousan
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お申込心からお待ちしております♪
宮崎支部の新地俊一です。
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・1月： 1戸成約
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