不動産実務検定ブログ

2022/05/24

『知識だけあってもダメ!不動産投資に役立つスキル5選!』②




みなさんこんにちは!
J-REC事務局の内山です。



前回に続き、
不動産投資で成功するために必要になる実践スキルを5つご紹介します!


この5つのスキルがなぜ重要なのか、
それぞれどんな場面で必要になるのか理解できるようになります。

また、どうすればそのスキルが身につくのか具体的な方法もご紹介します。


不動産投資だけではなく
あらゆるビジネスシーンでも活かすことができるようになりますので
ぜひ最後までご覧ください♪


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前回の内容はこちらから!

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【目次】

①ライティングスキル
②想像力
③ポジティブ思考
④交渉力
⑤行動力



3つ目のスキルは『ポジティブ思考』です。

不動産投資は物件さえ購入できればあとは何もしないで
毎月、自動的に家賃が振り込まれて楽で簡単な投資
という印象があるようですが実際にはそうではありません。


不労所得を期待して不動産投資を始めた人は少なくないと思いますが、
常にトラブルは発生します。

その時に大切なのが「ポジティブ思考」なのです!


トラブルが起こった際、
どうやってポジティブ思考に持っていくのかというと
難局を乗り越えてノウハウ化して本に書いたりセミナーをやったりしてびっくりさせてやろう!
という発想に切り替えることもできます。

そして寝る前に「この難局を乗り越えた先にどんな素晴らしい未来が待っているのだろうか」、
「きっと素晴らしい未来が待っているはずだ」と念じて毎晩寝る前に暗示をかけたりと

これを心理学の用語でアファメーションといいますが
これはポジティブな言葉を適切に使って自分自身に語りかけることで
理想の自分や理想を現実に書き換えていく技術です。

つまり寝る前にポジティブな言葉を脳にすり込んでいけば
理想の現実を引き寄せることができるわけです。



4つ目のスキルは『交渉力』です。

実は不動産投資は交渉の連続でこの交渉力があるかないか、で
不動産投資の成功が左右されるといっても過言ではありません。


例えば物件の指値交渉するときは、

仲介業者にこちらの味方になってくれるような交渉力が必要ですし
銀行と金利交渉する際にも交渉力が必要です。

もちろん入居者や管理会社、または近隣とトラブルになった時の交渉力も重要です。


しかしこの交渉力も簡単に身に付くものではありません。

なぜなら場数を踏んで身につく経験値によるところが大きいからです。


ざっくり2つのコツがあります。

1つ目は相手にとってメリットのある提案をしながら交渉すること
2つ目はこちらの交渉に乗らないと損をすると思わせること

です。

この2つのポイントを踏まえて交渉すればかなり有利に交渉ができるはずです。


更にもう一つ強力な交渉術があるのですが、
その方法とは「相手の欠点を突いて有利な条件を引き出す」という方法です。



最後に5つめのスキルは『行動力』です。

不動産投資はいかに行動し続けられるか、が成功の鍵になります。

不動産投資を始めたくて物件を探しているのに
一年たってもまだ良い物件が買えない、というのはざらですし
銀行に断られ続けるというのも日常茶飯事です。


物件を買えたら買えたで今度は客付け営業をしなければいけませんから
その度にいちいち心が折れていてはやっていられない商売なのです。

だから何が起きようとも行動し続けることが重要です。


ではその行動力を身につけるためにはどうしたらいいのかというと、
そのコツとはつまり「完璧を求めない」ということです。


深く真面目で勉強熱心な方は完璧を目指しがちですが
いくら勉強して事前の準備をしっかりしたとしても100%思い通りになることはありません。

ユダヤの法則には78の法則というのがあります。

この法則とはいくら準備しても100%にはならない
せいぜい78%がいいところ、だったらさっさと行動して78%の出来で良しとして
残りの22%を78%の的にして、そのまた残りの22%を78%にしてと
限りなく100%に近づけていけばいいという教えです。

結局100%準備をしても78%の出来にしかならないんだったら
そこそこの情報でさっさと行動した方が合理的ですよね。


だから考えすぎたり準備しすぎたりすることが
結局行動を阻害していることもあるのです。

どんなに準備をしても2割は失敗なので
8割で大成功と思えれば行動するのも楽になると思います。



さていかがでしたでしょうか。
今回は不動産投資に役立つスキル5選を紹介しました。

不動産実務検定で実務ノウハウを勉強した後は
この5つのスキルを使用すれば必ず不動産投資で成功できますのでぜひご参考にしてみてください!







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